北京潘家园旧货市场却率先迈出了外拓品牌的第一步,早已从一个地理名词成为一个行业代名词

  从一个地理名词到一个行业代名词,潘家园一路走来用了26年的时间。在过去的数十年间,潘家园一方面做足了“打假防伪”的功课,让京城的收藏爱好者能够放心“淘宝”;另一方面,通过品牌升级,布局文化创意产业,吸引更多的人了解文玩、爱上收藏。

  8月的潘家园可谓喜讯不断,大同潘家园文化艺术节开幕、潘家园礼物文创快闪店登陆久隆百货、潘家园总鉴定师师俊超《一眼辨真伪》图书签售都得到了广泛的关注,也让更多的人看到了转型升级中的潘家园新貌。随着社会环境和消费需求的变化,作为知名古玩市场的潘家园同样面临着诸多机遇和挑战。在转型升级的过程中,潘家园积极求变,从开设文创店到试水品牌外拓,潘家园都成为了古玩市场中“第一个吃螃蟹的人”。然而,在潘家园创新求变的同时,“民间、民俗、民族”的市场定位,市场、商户、商品及服务的品质把控,诚信经营等理念又是潘家园在转型升级中不变的坚守。

  蝶变重生

  外拓之变

  从潘家窑到潘家园

  潘家园“落户”大同

  谈及潘家园的历史,最早可以追溯到解放前,当时的潘家园名为“潘家窑”,由于最初是京城护城河东边砖窑瓦场,又因窑主姓潘,因此而得名。现在的潘家园市场形成于1992年,伴随旧货买卖的日益走俏,这里也成为了收藏爱好者“淘宝”的好地方,
“潘家园”之名也随之家喻户晓。

  8月18日,大同潘家园传统文化艺术节在山西大同拉开帷幕,曲艺展演、画展、书法展、玉石展等文化活动将与经典隽永的仿古建筑风格融为一体,展现大同深厚的历史文化。此外,首届黄河流域九省区+京津冀曲艺艺术高峰论坛、张滃回青·回望作品汇报展、企盼和平·张旭光草书艺术巴黎展·大同巡展、第二届大同玉石文化节等活动也陆续展开。

  如今的潘家园,早已从一个地理名词成为一个行业代名词,“登长城、吃烤鸭、游故宫、逛潘家园”已成为外国游客到中国旅游的重要项目。甚至是美国前总统克林顿夫人希拉里、美国众议院议长哈斯德、希腊总理希米蒂斯、罗马尼亚总理纳斯塔塞、斯里兰卡总统库马拉通加夫人、泰国公主诗琳通等数十位外国政要,都曾来这里游览购物。

  据了解,大同潘家园项目是由大同市人民政府引进,由北京潘家园国际民间文化发展有限公司与大同叶茂传统文化有限公司共同开发,占地面积约2.6万平方米,总投资约3亿元人民币。一直以来,古玩市场都植根于本土的民间文化特色,几乎没有外拓品牌的先例。但如今,北京潘家园旧货市场却率先迈出了外拓品牌的第一步。

  据了解,市场坐店商铺全年365天开市,地摊每周末开市,周末开市日客流量达六七万人。在许多老藏友看来,潘家园既是藏品展示的窗口,也是藏家交流的平台。为了做好市场文化艺术交易,形成联动效应和聚合效益,满足游客多元化的消费需求和文化体验,今天的潘家园市场除了传统的地摊区和商房区外,还按照分行划市的原则开创性地设置了猛犸象牙、琥珀、阿拉善、瓷器、文玩核桃等五个特色专区。据北京潘家园旧货市场有限公司副总经理卢长海介绍,“专区的商品规格相对较高,比如印章石料专区市场要求必须是中国的‘四大名石’,猛犸象牙专区要求必须是国家级工艺美术大师的作品等”,以此来提升商品的品质和文化内涵,满足游客精益求精的消费需求。

  潘家园国际民间文化发展有限公司副总经理陈杰在谈及大同潘家园项目时曾表示,“在决定落户大同之前,我们走访了唐山、保定、石家庄等地,并聘请第三方专业咨询机构进行品牌外拓的市场调研,形成《产业拓展及空间布局规划》,为品牌外拓提供科学理论依据。大同古城有着雄厚的文化积淀和古玩藏家资源,这些都是大同建设潘家园外拓项目得天独厚的优势”。大同政府希望通过扶持文化产业,提升整体城市风貌,增强文化底蕴,通过文化繁荣带动其他产业发展。

  此外,在互联网时代的背景之下,潘家园还推出了“潘淘荟”服务号,届时到潘家园购物的藏家只要关注服务号即可享受WiFi及免费停车等服务,希望借此打造服务更为周到和便利的文玩市场。

  如今,大同潘家园已经正式开市,除了陆续入驻的商户外,周末时热闹非凡的地摊、旧书市等区域更是吸引了远近的藏家前来淘宝。一位经营陶瓷钱币的商户告诉北京商报记者,“我之前是在钟楼珠宝城经营的,大同潘家园开业以后就搬来了这里,希望依靠潘家园的品牌和名气能吸引更多的藏家”。对潘家园品牌的追求似乎是多个商户在此开店的原因,记者在走访中发现,除了大同本地商户外,不少商户都是从内蒙古、河南、福建等地到此经营的,他们其中的部分商户是以“云游”的方式为主,一年之中在多个省市收货和经营,而大同潘家园只是他们“云游”过程中的一站。

  保障品质

  IP之变

  为消费者把好最后一道关

  潘家园礼物快闪店开业

  众所周知,古玩文玩行业的水很深,不了解行情的消费者很难分辨真假或是购买到品质不好的商品,为了保证市场所售商品品质,保持潘家园市场的良好口碑,潘家园管理方定期在市场内进行检查,即便是国家允许的水晶烤色和绿松石注胶,市场也会要求商户必须标明“烤色”和“注胶”的字样,没有标明的商户一旦被管理方查到,市场管理方将予以一件2万元的罚款。除此之外,北京大学宝石鉴定中心潘家园分部入驻市场已经近十年,与市场管理方一起,致力于市场上品质提升,携手保护消费者权益。

  除了开辟外拓品牌外,在这个“IP制胜”的时代下,潘家园也在通过征集吉祥物和挖掘古玩文化内涵方面开发自营的文创产品。去年11月,经过数月的征集,潘家园推出了吉祥物“潘爷”,通过对潘爷、陶瓷、沉香、红木等中国传统元素系列衍生品的开发,潘家园礼物店在北京潘家园旧货市场内开业,仅在4个月后,潘家园礼物的第二家店又在南锣鼓巷的民俗博物馆开业。近日,潘家园礼物更是将快闪店开在了位于酒仙桥商圈的久隆百货。

  然而,这项制度的推行并非易事,但潘家园市场管理方一致认为,要想严把质量关,就应该不遗余力地将这项制度落实到底。对此,潘家园一位经营翡翠玉石的商户表示,如此严格的审查制度刚开始觉得会有诸多不便,但现在也能渐渐意识到潘家园市场推行这一制度的好处,长此以往潘家园会赢得更好的口碑。

  针对久隆百货的消费人群,潘家园礼物除了选择茶道、香道、装饰、文创等产品外,还推出了益智玩具、红木家具摆件等产品。前来选购红木家具摆件的刘女士告诉北京商报记者,红木家具摆件的几件产品做工精良,每一个抽屉和柜子都可以打开,买回家后打算做首饰盒用。

  在谈及潘家园对于市场品质的坚守时,潘家园国际民间文化发展有限公司副总经理崔永立表示,潘家园一直奉行“经营讲诚信,商品讲品质”的经营管理理念。通过引入北大珠宝玉石鉴定中心、培养自己的鉴定师、提升商户管理员对商品的质检技能这三种形式,对市场商户经营商品进行专业检测和鉴定,引导商户诚信经营,保障消费者权益,树立市场诚信经营的品牌形象。

  据潘家园礼物相关负责人王晶节介绍,“潘家园礼物的第三家店有意在商圈布局,但基于大型商圈铺位已满和写字楼消费偏好受局限等原因的考量,我们选择了久隆百货进行试水。因为久隆百货地处酒仙桥社区,客流量相对较高,且周边的居民多以老北京人为主,大多对潘家园品牌有一定的认知度”。

  “作为国企,办好文化交易的同时抓好业态规范提升,既是我们的经营目标,更是企业政治使命和社会责任担当的体现。只有坚持创新,才能确保潘家园基业长青,永续发展。”崔永立补充道。

  除了在将深挖IP用以文创衍生品开发的需求外,潘家园还将IP延伸到了专业鉴定人才的培养和专业鉴定书籍的出版上。作为潘家园总鉴定师的师俊超,多年来一直在微博为网友免费鉴定珠宝玉石,日前,师俊超的新书《一眼辨真伪》正式开售,这本囊括了最受文玩爱好者欢迎的主流玉石的辨伪技巧、收藏要点和保养方法的书,不仅揭秘了市面上常见的不法商家的造假手段,也将潘家园品牌推向了一个新的高度。

  业态升级

  坚守未变

  打造潘家园品牌影响力

  打造高质量的文玩市场

  在经济迅猛发展、科技不断进步、传统文化与创意文化频繁碰撞的当下,传统文化产业都面临着向文化创意产业转型的新课题。潘家园作为全国知名的文化市场,主动作为,率先出击,向文化创意产业进军。去年12月,潘家园自营品牌的第一家文创店“潘家园礼物”在潘家园旧货市场内正式开业。4个月之后,“潘家园礼物”南锣店又入驻位于南锣鼓巷的北京非物质文化遗产博物馆。

  作为全国知名的文玩市场,潘家园区别于其他文玩市场的特质是它显著的文化属性和深厚的文化底蕴,二十几年来,潘家园始终坚持传播“民间、民族、民俗”文化,并在长期的经营中坚持“经营讲诚信、商品讲品质”和创新发展的经营理念,也正是因为这样的坚守,潘家园文化才历久弥新。

  对于潘家园来说,根植于老北京民间文化的特色属性成为了“潘家园礼物”文创衍生品开发的核心,潘家园礼物文创店提出了“东方美学”的概念,囊括的自营产品集现代创意与古典文化元素于一体,从非遗血统的龙泉青瓷荷花杯、京绣团扇,再到以文创、时尚理念为内核的中国风手机壳、书签等,潘家园也不再仅仅作为古玩市场的物业方出现在大众视野中,而且以经营者的身份试水自营文创产品。一时间,“潘家园礼物”受到了消费者的热捧,也成为了潘家园旧货市场的新特色和新地标。

  北京潘家园国际民间文化发展有限公司副总经理崔永立表示,“潘家园是中国“民间、民族、民俗”文化的集大成者,我们称之为‘三民主义’。正是坚持对中国传统文化的传播、传承和创新发展,潘家园才得以呈现欣欣向荣的发展态势,成为行业发展的典范,铸就经久不衰的品牌影响力”。

  同时,“潘家园礼物”内的商品质量问题也成为了消费者最为关注的问题,潘家园礼物负责人王晶节表示,保证品质是打造潘家园品牌影响力的关键,“潘家园礼物”中的潘家督造系列产品,就以“不再让小白吃药”为初衷,通过与高品质的企业进行合作,共同开发产品,保证产品在品质上具有一定的优势。

  如今,潘家园已经成为拥有15大类、41小类文玩艺术品的交易市场,是国内外文玩爱好者的淘宝胜地。因文玩艺术品以其门槛高著称,为了保障广大消费者、海内外游客的权益,保证市场商品的品质和商户质量一直是潘家园市场工作的重心之一。在采访过程中,有商户告诉北京商报记者,即便是像国家允许的水晶烤色、松石注胶等,潘家园市场管理方也会要求商户们注明“烤色”或“注胶”的字样。

  除此之外,潘家园外拓品牌的第一个项目大同潘家园也于今年8月正式开业。这个由潘家园联合大同市人民政府、大同叶茂传统文化有限公司共同开发的项目集书画、玉器、古玩销售于一体,在融汇了大同地区特有的数来宝、山西剪纸等非遗技艺的同时,还引进了全聚德等老字号的餐饮设施,整体建筑风格从屋脊檐牙到雀替挂落都十分考究。如今,大同潘家园还定期邀请知名鉴定专家举办鉴定会、非遗技艺展示、文化沙龙等活动,已成为山西及周边省市古玩艺术品交流的重要平台。

  在谈及潘家园对于市场品质的坚守时,崔永立表示,潘家园一直奉行“经营讲诚信,商品讲品质”的经营管理理念。通过引入北大珠宝玉石鉴定中心、培养自己的鉴定师、提升商户管理员对商品的质检技能这三种形式,对市场商户经营商品进行专业检测和鉴定,引导商户诚信经营,保障消费者权益,树立市场诚信经营的品牌形象。

  潘家园发展足迹探踪

  “作为国企,办好文化交易的同时抓好业态规范提升,既是我们的经营目标,更是企业政治使命和社会责任担当的体现。只有坚持创新,才能确保潘家园基业长青,永续发展。”崔永立补充道。

  1992年

  北京商报记者 马嘉会 宗泳杉

  “潘家园民间工艺品市场”正式开业。在此后短短半年,市场不断延伸,从几十米到几百米,最后达1000多米;摊位从几十个到几百个,最后达到上千个,市场规模越来越大。

  1994年

  朝阳区政府相关部门在明确市场整顿迁移的基础上,对市场提出“四定一加强”的管理要求,并将市场命名为“潘家园星期天市场”,市场管理初步规范。1随后,随着新市场竣工,“潘家园市场”实现了真正意义的“退街入场、封闭管理”。